【Q】ネットショップには「ランディングページが大事」と聞きました。ランディングページって何ですか?

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まずはランディングページ、見てみてください。こんなページのことです。
ランディングページのリンク集

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テレビショッピングのネット版

広告をclickして訪れた人は、あれこれサイト内を見てまわってるうちに、当初の買いたい意欲がうすれてきて、結局帰ってしまう可能性があるわけで、それをさせないために、いかにして購入ボタンを押してもらうかに特化させたページです。
ユーザーに購入までに何クリックもさせるのは、帰られてしまう可能性を作っているようなもの。
でもランディングページは、上から下まで読んでいくうちに、商品の意味、評判、作っている会社の概要、職人のこだわり、この商品の何がいいのか・・・・・等すべて読むことができて、そのなかで何度かカートに誘導するんですが 要するにテレビショッピングのweb版です。

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ランディングページのいろんな使い方

いろんな使われ方をしていますので、目的を決めて作り込みをしましょう。

  1. 例えば、中国茶を販売している通販ショップがあったとします。サイト全体は、「中国茶 通販」というキーワードでSEO対策をしています。一方、ウーロン茶用のランディングページを作っておいて、そのページだけはウーロン茶というキーワードでヒットするように作って置きます。
  2. 例えばサイト全体は「中国茶 通販」でSEO対策をしておき、順位の弱いキーワード、「ウーロン茶セット」は広告を出します。広告をクリックしたところがこのページになります。
  3. 同じウーロン茶セットを売りたい場合でも、「健康」の切り口でウーロン茶を紹介したページを作り、健康がキーワードの広告を作り、ウーロン茶の健康効果に期待してクリックしてくるユーザー向けのページにします。
    もう一方、ウーロン茶の飲み方や、初心者向けの解説に特化したランディングページを作り、初心者でも簡単、中国茶入門といったコピーで広告を出す。
    こんな形でひとつの商品でも別の切り口で販売することが可能です。
  4. 「こんなことで困っていませんか!?」(問題の提起)
    ⇒「これって大問題ですよ!」(説得する)
    ⇒「その悩みは◎◎で解決できます!」(解決策)
    ⇒「でも◎個しか販売できません」「期限が◎◎までです」(限定)
    ⇒「いますぐお申し込みを!」(行動を起こさせる)
    ⇒クリックさせる
    こんな形で誘導するページ作りは、ランディングページの得意技です。

(私は個人的にはあまりにもしつこいランディングページは警戒してしまうので、やりすぎは逆効果だと思っていますが・・・そういう手法をとっているページもありますね。)

 

いずれにしてもユーザーに迷わせない、納得して購入(問い合わせ)してもらう導線作りが必要のようです。シナリオ作り、魅力的な画像の加工、すべてが重要です。たくさんの参考ページをみて研究して、自社の強みを洗い出し、プランニングをしてください。

 

kyoukasyowebの森では「信州EC実践会」の事務局をしています。
信州EC実践会では、地元で仲間を作りながら一緒に勉強することで、何かとつらいことが多い「ネットショップの運営」や「ホームページ制作」の基礎体力をつけ成果が出せるようなwebページの作り方やネット運営の方法を学んでいます。
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